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人生を変える就活メール〜銀行員(法人営業)の素晴らしさ・OB訪問について

ある就活生とのメール(一部抜粋)を公開。エントリーシート添削など参考にして下さい。

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返信メール1通目(銀行員の(法人営業)の素晴らしさ・OB訪問)


田口様

こんにちは。

就活女です。
これからよろしくお願いします!

【課題】

「銀行員の(法人営業)の素晴らしさを述べよ(400文字以内)」

-----------------------------------------------------------------

銀行とは現在、扱える範囲がとても広くまた幅広い業務内容があり新しい課題、可能性を多く持っています。お金という私達が日々使っている一番身近な必要不可欠な物質に関わる、なくてはならない仕事です。その中で法人営業とは、「営業するお客様が会社」になります。銀行が利益をより多くだすには融資した会社がうまくいかなくてはなりません。そのためいろいろなことを調べ、どうしたら業績を伸ばし利益をだすことができるのかを考え会社に提案したり、そのための融資をしたりします。営業相手の経営者の方々は背負っているものの重みが大きく人間として魅力のある方が多いです。そういう方達相手の営業は自分に魅力、知識、コミュニケーション能力が無くては相手にしてもらえません。世の中の経営者と呼ばれる方にたくさん会ってその魅力を吸収して自分がどこに行っても通用するような人間になれる一挙両得な仕事だと思います。(386文字)

・課題に対して・・・・・・

(1)銀行業務はとても幅広くいろいろな可能性があること
(2)会える相手が企業の経営者であること
(3)営業という仕事によって自分にみにつくものがあること

を伝えたかったのですがどこに重点を置けば法人営業の魅力が伝わるのかと考え、全部を均等にいれてみました。

-----------------------------------------------------------------


まず、就職活動の基本は常に自己PRすること。どんな課題でも変わりません。法人営業の素晴らしさを述べよといわれて、法人営業だけの説明をしていたらよくありません。就活女さんの書いた文章の中で、


「そのためいろいろなことを調べ、どうしたら業績を伸ばし利益をだすことができるのかを考え会社に提案したり、そのための融資をしたりします」


と書いているのですから、「〜のような提案を考えています」のように具体的な提案を書いてはどうでしょうか。また、下記のような文もありましたがこれも同じです。


「そういう方達相手の営業は自分に魅力、知識、コミュニケーション能力が無くては相手にしてもらえません」


自分がコミュニケーションの能力があることをアピールしてもよいのではないでしょうか?


【質問】

-----------------------------------------------------------------

OB訪問をしようと思っているのですが何を聞くのがよいでしょうか?

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OB訪問を何のためにするのか考えましょう。まず、「そのOBの会社を知りたいから」ですよね。就活女さんの疑問に思っていることを聞けばよいかと思います。「給料」でも、「育児休暇」でも、「人間関係」でも何でもよいです。次の課題は、「学業において関心をもって取り組んだこと(250字以内)」金融関係は成績も重視します。では、お返事お待ちしております。




返信メール2通目(メガバンクが今後経営資源を投入すべき分野)


田口様

おはようございます。
就活女です。

たびたび申し訳ないのですが、
エントリーシートの添削をお願いいたします。


【課題】

「メガバンクが今後経営資源を投入すべき分野(方向性)について、論じてください(400字以内)」

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今後更にベンチャー企業の出現が相次ぐと考えられますが、今回のライブドアの事件をきっかけにベンチャーに対する対応はますます重要な課題になっていき、メガバンクは企業をきちんと分析し、見通しをたてて融資や資産運用のアドバイスをしなければなりません。これから特に力を入れる分野は「人材」だと思います。近年人材開発、派遣などに関する会社が急成長、増加しています。ますます需要が増え形態も多様化していくでしょう。それは自分、会社がどうすればよりよくなるのかを世の中全体が真剣に考え始めたからです。しかし人材に関する会社は少ない金額でも起業できてしまうため、目的と違う会社もでてくるかもしれません。きちんと調査し話し合い、その経営者がどんな目的を持ってどういう風に経営していくかについて理解した上で銀行としてできる最善のことをすべきです。よりよい会社が増えれば銀行にとって最も嬉しいことになるのですから。(395文字)


-----------------------------------------------------------------


メールを頂いているおかげで、すこしづづ、どのようにやりとりをすればよいのかがわかってきました。土日をかけて、効率的なやりとりを考えたいと思います。時間が無いようなので、先にコメントさせて頂きます。


【コメント】

「今後〜なりません」は余計な文章です。言われなくてもわかっていることなので必要ありません。人材の話から始めましょう。人材について着目をしたのはいいのですが、掘り下げがまだまだです。例えば、

「きちんと調査し話し合い、その経営者がどんな目的を持ってどういう風に経営していくかについて理解した上で銀行としてできる最善のことをすべきです。」

という文がありますが、「最善のこと」とはどのようなことでしょうか?自分なりに考えて回答すると、もっと深みのある回答になるかと思います。「人材に関する会社は少ない金額でも起業できてしまうため、目的と違う会社もでてくるかもしれません。」は素晴らしい意見ですが「その根拠はどこにあるのでしょうか?」。そのような会社を避けるためにはどうすればよいのか、そこまで掘り下げないといけません。もう一度、推敲してから提出してはいかがでしょうか?


以上、よろしくお願いいたします。







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