第２話　　『 電話の向こうには金がある 』








夢をあきらめた青年がいた。

青年は自分の部屋で力無く「就職ガイドブック」のページをめくっていた・・・

ぺら、ぺら、と。

日本の景気は上向きだった。

彼の友人もほとんどが就職を決めていた。

メーカー、商社、銀行、証券、教師、親の仕事を継ぐ者・・・

働き始める、お金の為にどこかの組織に所属する、・・まったく実感が沸かなかった。

ふとページをめくる手をとめる会社があった。

給料がいいのだ！
電話して会社訪問して、その後はトントン拍子。

すぐに入社の誓約書にサインしちまった。

そんで研修というか新入社員歓迎会。

熱海の大きなホテル。

この時のことは、なぜかまったく記憶にない。・・・

が、１枚の写真が残っている。

３５人の新入社員を加えた総勢１００人くらいの全社員が写っている。

１年後、僕たち３５人の中で会社に残ったのはわずか１５人。

胃を引き裂かれるような、ストレスを与えてくれる会社であった。

名を「英和地所」（仮）という。
男子新入社員全員の配属が営業部。

（おんなのこ３人）

僕は営業２部１課に。

不動産総合デベロッパー、というが、要するにマンションを売る会社だった。

５０前の社長が○イオンズマンションの「○京」から独立し、２年前設立、急成長中。
「いいか？オメーら。マンションはな、人が買いにくるもんじゃねえんだ。

売るんだよ、売りつけるんだよ。」

初めに営業部集合して部長のお言葉。

研修の時とえらい違い。

課にもどって次は課長。

「電話の向こうに金（カネ）がある。金がうなってる。

オマエらの商売道具はこの受話器。（受話器をふりながら）

イイか！世の中にはオマエらが想像できないくらい金持ってるヤツがいる。

そいつらつかまえて、カネを会社に運んでこい。それだけっ！」

だいたい以上のような内容のことを、上記のような口調でエス課長（県立○奈川工業高卒）はおっしゃられた。

なんというシンプルさ。

カネ持ってこい！だって、かっこいい。

おーっ！ついに資本主義社会の荒波の中に今オレは、だゼ。
ついこの前までのんびり大学生だった人間はさらに考えた。

えらい事になったなぁ、電話営業してマンションを売りなさい、って言ってんだろうけど、コイツは「君たち」とか「〜しましょうね」とか言ったことねえんだろうな。

英和地所の営業部の口調として、特徴的なものに「リフレイン」（繰り返し）がある。



「売るんだよ、売りつけるんだよ。」

「やるんだよ、やるしかネンだよ。」

「行くんだよ、客んトコ行くんだよ。」

「はーい、営業部３分間きゅーけー、きゅーけー」

「オーッ、じゃあ受話器持てーっ、受話器持てーっ」



ま、そんな感じで不動産営業第１日目が始まった。
みんな知ってた？

電話の営業って、横浜の電話帳コピーしてやるんだよ。

まさか、ってかんじだが、なんか「いい名簿」でもあるのかと思ったが、（ホントはあるんだが・・・）基本は電話帳です。

これが最高の名簿。
「もしもし石井さんのお宅ですか？マンションのご紹介をしている英和地所と申します。」

「はん？　何？　マンション？　うちはいらねえよ。（ガチャン）」
「もしもし石井さんのお宅ですか？マンションのご紹介をしているエーワ地所と申します。」

「えーわ？」

「そう、えーわ。」

「えーわ？」

「そう、え・い・わ、じしょと申します。」

「あー、セールスだったらいいわ、今忙しいし・・」

「あっ、でも・・ちょ、ちょっとま（ガチャン！）」
横浜市港北区の何十人もの「石井さん」に断られ続け、少しはうまくなってくる。



「石井さんのお宅ですか？ 英和地所と申しますがぁー」

「・・マンションでしょ、アナタ？」（すごいカン）

「あっ、いえ、マンションはマンションでもですね、奥さん、冷静に聞いて下さい。

ステキなマァーン・ションなんですよ。」

「うち一戸建てなのよ。だからマンションは必要ないの」

「いやいや、あの、今日は一戸建てをお持ちの皆さまに特別にですねえ・・」

「だってあなた、うちあんまりお金ないわよ。」

「ええ、今ね、奥さんね、マンションもね、あんまりお金をね、使わないで持つ方法があるんですよ。」

・・・・・・
「アナタねばるわねぇ」「あんたもたいへんね」「あなたトシいくつ？」「アナタおもしろいわね」

なーんて言葉が奥さんの口から出てくると、しめたもの。

これでお互い冷静に話し合える。

これを理解するのに約半月。






Way back when in Sixty-seven, I was a dandy of Gamma Chi.